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電線電纜企業在經濟危機中應調整經營策略

2019-04-16 18:09:25 來源:攝影技巧

電線電纜企業在經濟危機中應調整經營策略

    當今,在全球金融危機的大背景下,幾乎所有的行業和企業或多或少都感受到了"經濟寒流"的刺骨冷意。   目前,大多數線纜企業都明顯地感覺到今年的市場行情遠不如去年同期,不同程度地都有所下滑。對此,有專家指出,對線纜企業而言,首先要主動出擊,儲備"過冬"的糧食。眾所周知,要使自己獲得的"市場蛋糕"保持不變或者增大,唯一的途徑就是搶別人的,更具體地說,就是主動出擊,搶競爭對手的"市場蛋糕"。而經濟危機下,整體"市場蛋糕"變小了,但并不意味著某一特定的行業市場可以獲取的"市場蛋糕"也小了。因為在經濟危機下,不是用戶沒有需求了,而是用戶"買漲不買跌"的心理把需求給部分壓抑了。這時候,線纜企業需要做的,就是順勢而為:順應用戶癲癇??漆t院對價格下跌的預期,適當下調價格,減少利潤,薄利多銷。這樣做有兩個好處:一是競爭對手大多在"冬眠",都不舍得對市場投入,市場環境相對真空,這時候的市場投入,特別容易引起用戶的關注,品牌傳播,由于沒有其他品牌的干擾,效果會更好。戰略上既能達到品牌宣傳的效果,戰術上也能獲取盡可能多的用戶訂單;二是可以北京最好的癲癇病??漆t院獲得政府的支持。線纜企業為自己獲取訂單就是為當地政府獲取訂單,更容易獲得人、財、物的大力支持??傊?,線纜企業要清楚地看到,雖然短期內利潤有中國最佳治療癲癇醫院些損失,但自己在當地的市場份額和品牌影響力是大幅提高了,長遠來看,可以為自己取得更大的利益。   其次線纜企業不要浪費有限的資源,要更加精準地鎖定自己的目標顧客群,采取更加集中有效的營銷對策。如今的情況對線纜企業而言,"廣種薄收"的年代一去不復返了。因此,要收縮自己的戰線,砍掉收效不大的銷售渠道,集中所有的資源,精耕細作主力渠道。而且這個時期,線纜企業千萬不能忽視的一個資源就是自己的老顧客資源。因為維護一個老顧客的成本要比獲取一個新顧客的成本低得多,即可以通過一些有效的營銷手段,如增加售后服務內容,定期回訪等,讓老顧客成為多次購買的忠誠顧客,讓老顧客通過口碑帶新顧客,這一點應是線纜企業不錯的選擇。   再就是線纜企業群體之間也要互相激勵、互相溝通、互相交流、互相學習好的做法和心得,共同戰勝寒流。而在"抱團取暖"的過程中,政府可發揮引導、指導作用,提供線纜企業之間互相溝通和交流的平臺北京癲癇專業醫院,把好的過冬做法和心得迅速有效地傳播和推廣。   總之,經濟滯脹,對于線纜企業而言,不能一味地消極等待,還是要轉變思維,調整心態,主動出擊,并尋找發展機會,尋覓低成本運作的市場良方,畢竟,任何危機的基因里,都蘊含著機會的種子。

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